许家印储备过冬的四个动作

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  许家印的二公子Peter许被“削权”了。

  《财经》记者独家获悉,不久前,恒大对内宣布,将原本珠三角公司近七十多个项目悉数划分给其他地区公司,独留广州、东莞、佛山、惠州等地区约二三十个项目给珠三角公司。该公司仍然作为单独的分公司进行管理,在财务、人事等条线上保持独立。

  珠三角公司由Peter许统领,这个动作相当于收窄了珠三角公司的管辖区域,Peter许被“削权”了。

  恒大员工鲜少知道许二公子的中文名,因为恒大内部发文,用的从来都是Peter许。也鲜少有人想到,这个削权动作的背景是恒大对当下市场的冷暖感知。除了Peter许旗下的项目被拿掉,许家印还在恒大内部做了不少调整。

  《财经》记者从多方信源获悉,这轮调整的主要内容是,公司更加强调开源节流,加强销售与回款,确立新的高周转规则,发起“211”打击运动,强化考核与扣薪,以此调整人员队伍,还将部分地产人员输送到了健康、旅游等新业务领域。

  截至发稿,恒大官方未回复《财经》的核实请求。

  开源节流

  据《财经》记者了解,Peter许这次被拿掉的项目大多都在非珠三角区域。

  过去两年,Peter许带团队在珠三角区域外攻城略地,拿下了不少二三线城市项目,都纳入珠三角公司麾下,管理半径相当大。加上今年市场遇冷,个别项目开盘不顺,暴露出前期管理等一些问题。

  剥离外地项目出去,精简公司资产结构,可见许家印希望二儿子Peter许更聚焦在珠三角区域本身去做强做大。也可见恒大对销售力的看重,拿下项目只是第一步,转化成现金才更具分量。

  截至今年6月末,恒大账面现金余额2579亿元,累积合约销售额3041.8亿元人民币,在行业里已经是名列前茅。但许家印仍决定开源节流,付款收紧、回款加强,现金为王。

  《财经》记者获悉,今年以来,但凡许家印召开恒大高层会议,大多都会轮流强调销售、回款与开源节流的重要性。许家印对地产行业的未来预期并不乐观,更看重资金回笼。恒大已经给各地区公司下达每月回款任务的硬指标,强调资金要早归晚出。一度甚至规定,如果各地完成不了任务,就只保证地区员工工资和金融机构的刚性兑付,其余支出都要暂停、延后,并且会根据回款情况,加大对未完成回款任务地区的罚款力度。

  不过,各地暂停其他支出的严苛要求只是卡了一段时间,在实际推行过程中,又逐渐放松。如今,有的地区没有完成任务,也适度放开了支付的口子。

  与此同时,许家印更加强调高周转,并在去年底颁发恒大高周转总则,作为公司的工作法则。这是一次规则固化,也是恒大真正将高周转战略落地的执行方案。

  恒大的高周转强调加速推进项目开工、开盘,规范管理,在项目前期策划、设计管理、招投标管理、工程开发、报建等领域都规定了严格的时间线,违者罚款。

  比如,一手新项目交地进场后,15天内要基础全面开工,工程部如果因为前期策划不到位,导致项目围蔽方案调整,每调整一次就要扣罚主管工程领导20%、工程部经理10%的核定综合奖金。

  不仅严控支出,加强高周转,恒大的销售也开始大干快上。

  《财经》记者获悉,为了冲刺销售目标,恒大年度“恒房通”全国项目促销活动又开始了,这同时也是一次全员营销考核活动。

  不同于往年的是,今年的促销力度相当大,对员工的激励和惩罚力度也在加码,可以说是一切要求从高从严。仅仅在9月3日至10日这一周内,有地区公司员工就被要求每人完成20组客户到访,1套成交。到访量还在往上加码,就在此前一周,到访量被要求在10组即可。

  如果到访量不达标,少一个到访量每位员工就会被罚款50元,一周内最高罚款1000元,因为活动会持续数周,一个月最高罚款额达4000元。

  地区人员怨声载道的不少,弄虚作假现象也开始抬头。“现在一个到访量的号在淘宝上都被炒到30块了。”一位恒大中层人士说。

  为了减少罚款,完成目标,如今,恒大售楼处的火爆有一部分是人为制造出来的。

  但是,管理层也发现了这些漏洞。在最近一次的内部文件上,恒大明文规定,要严禁员工弄虚作假,对于异常推荐到访的违规行为,一经查处,要取消其推荐到访排名奖励。

  种种超常规的动作,让恒大内部全员营销的火药味比往年更加浓厚。

  “大家都认为下半年房地产形势依然不好,现阶段,活着是第一位,其次才是发展。”一位恒大区域经理说。

  “软刀子”

  《财经》记者独家获悉,今年以来,许家印还特别强调“211”打击运动,同时加强考核与罚款,以此来调整人员队伍。

  恒大“211”的主要内容是,打击官僚主义,打击形式主义,整顿作风,强化责任。也就是两个主义,一个作风,一个责任的简称。

  之所以如此,内部说法是要转变工作作风,强化责任意识,提升战斗力,提升员工的综合素质。

  其实,此刻发动“211”打击运动还是相当有深意的。表面上是攻心整顿,实际也配套了惩罚措施。“211”的背后是更加任务导向,全员整肃,调整队伍,为作战打下基础。

  在这个过程中,恒大加强了对人员的薪资扣罚力度,导致浮动奖金下降较大,这也变相推动了部分人员的离职。

  一位恒大中层管理者对《财经》记者说,恒大没有直接降薪,也没有主动裁员,但是尤其重视考核机制,扣罚力度很重, “动的是软刀子。”

  扣罚薪水的理由和考核指标挂钩,而考核基本都跟完成率有关。比如根据工程质量、开发报建进度、融资、投资、销售回款完成率等等。在今年的局势下,很多项目都无法按照预期进行。

  这些措施虽然不得人心,但客观来看,确属节省成本的良药。从规则上看,这轮薪资扣罚名正言顺,因为恒大采用的一直是基本工资+浮动奖金的薪酬制度。

  只不过,过去许多人能拿到数倍于基薪的浮动工资,现在可能只有0.5倍到一倍左右,更有甚者,扣完浮动奖金,只剩基本工资。市场冷暖不仅体现在公司高层的脸色上,也反映在员工的钱袋子里。

  迟到的调薪

  房地产公司管理,特别讲究抡一顿大棒,再给一颗红枣,但承受对象往往不是同一批人。

  《财经》记者获悉,许家印最早今年年初就说要给公司上下调薪,后来又延到7月,之后再延后,一直到“211”打击运动开展、人员调整基本到位后才陆续开始调薪。

  在大家翘首期盼的过程中,扣薪的扳机反倒率先扣响了。等到过去几个月,在各地区都有离职现象之后,加薪的风声又开始在内部传扬开来。

  所以说,加薪要讲究节奏感,时点和火候也相当重要。特殊时刻,每家公司都在欢送离开的人,厚待留下的人。

  许家印是一个特别强调制度化管理的老板,从这个角度理解,想必他也不会特别在意个别人才的流失。

  截至目前,地区公司领导层及以上级别人员已经基本调薪完毕,高层人员按职级,加薪者更多。而各地中基层员工队伍的整体薪资涨幅大致在15%—18%左右。整体加薪幅度更多是参照今年8月和去年12月各地团队整体薪酬的基数对比。

  恒大的确在给留下来的人加薪,以稳住人心,但由于过去几个月各地区都有人员离职,因此实际薪酬支出和之前相比,也不会高出很多

  给新业务拉队伍

  今年以来,许家印多次表示要进一步提拔年轻干部,同时从地产中层里输送一批人去往新业务集团。

  这个想法后来促成了不少地产条线的人去往恒大的新业务领域:健康、旅游与高科技等。

  这和万科的做法有相似之处。万科是通过薪酬体系调整,把地产业务和新业务的人员体系拉平、打通,推动地产向新业务人员流动。

  然而,这些动作也说明了对新业务领域感兴趣的人没有想象中那么多。至少,他们开拓新业务的主动性没有那么强,需要集团做一些刺激和倡导。

  今年以来,许家印还进行了高管换防。

  5月,原恒大集团常务副总裁甄立涛升任恒大地产集团总裁。原恒大地产集团总裁时守明,被调往恒大健康集团任董事长。时守明是地产老臣,在房地产开发、运营管理方面有超过19年的经验,此次履职恒大健康集团,被认为有振兴新业务之意。

  在最近的一次公司内部会上,许家印再次强调要夯实房地产基础,抓好销售,然后加快旅游、健康、高科技等产业的项目拓展和落地。

  新业务代表未来方向,地产业务是现在的发动机,依然是许家印最为看重的业务,它决定了未来恒大能走多远。