许家印的二公子Peter许被“削权”了。

《财经》记者独家获悉，不久前，恒大对内宣布，将原本珠三角公司近七十多个项目悉数划分给其他地区公司，独留广州、东莞、佛山、惠州等地区约二三十个项目给珠三角公司。该公司仍然作为单独的分公司进行管理，在财务、人事等条线上保持独立。

珠三角公司由Peter许统领，这个动作相当于收窄了珠三角公司的管辖区域，Peter许被“削权”了。

恒大员工鲜少知道许二公子的中文名，因为恒大内部发文，用的从来都是Peter许。也鲜少有人想到，这个削权动作的背景是恒大对当下市场的冷暖感知。除了Peter许旗下的项目被拿掉，许家印还在恒大内部做了不少调整。

《财经》记者从多方信源获悉，这轮调整的主要内容是，公司更加强调开源节流，加强销售与回款，确立新的高周转规则，发起“211”打击运动，强化考核与扣薪，以此调整人员队伍，还将部分地产人员输送到了健康、旅游等新业务领域。

截至发稿，恒大官方未回复《财经》的核实请求。

开源节流

据《财经》记者了解，Peter许这次被拿掉的项目大多都在非珠三角区域。

过去两年，Peter许带团队在珠三角区域外攻城略地，拿下了不少二三线城市项目，都纳入珠三角公司麾下，管理半径相当大。加上今年市场遇冷，个别项目开盘不顺，暴露出前期管理等一些问题。

剥离外地项目出去，精简公司资产结构，可见许家印希望二儿子Peter许更聚焦在珠三角区域本身去做强做大。也可见恒大对销售力的看重，拿下项目只是第一步，转化成现金才更具分量。

截至今年6月末，恒大账面现金余额2579亿元，累积合约销售额3041.8亿元人民币，在行业里已经是名列前茅。但许家印仍决定开源节流，付款收紧、回款加强，现金为王。

《财经》记者获悉，今年以来，但凡许家印召开恒大高层会议，大多都会轮流强调销售、回款与开源节流的重要性。许家印对地产行业的未来预期并不乐观，更看重资金回笼。恒大已经给各地区公司下达每月回款任务的硬指标，强调资金要早归晚出。一度甚至规定，如果各地完成不了任务，就只保证地区员工工资和金融机构的刚性兑付，其余支出都要暂停、延后，并且会根据回款情况，加大对未完成回款任务地区的罚款力度。

不过，各地暂停其他支出的严苛要求只是卡了一段时间，在实际推行过程中，又逐渐放松。如今，有的地区没有完成任务，也适度放开了支付的口子。

与此同时，许家印更加强调高周转，并在去年底颁发恒大高周转总则，作为公司的工作法则。这是一次规则固化，也是恒大真正将高周转战略落地的执行方案。

恒大的高周转强调加速推进项目开工、开盘，规范管理，在项目前期策划、设计管理、招投标管理、工程开发、报建等领域都规定了严格的时间线，违者罚款。

比如，一手新项目交地进场后，15天内要基础全面开工，工程部如果因为前期策划不到位，导致项目围蔽方案调整，每调整一次就要扣罚主管工程领导20%、工程部经理10%的核定综合奖金。

不仅严控支出，加强高周转，恒大的销售也开始大干快上。

《财经》记者获悉，为了冲刺销售目标，恒大年度“恒房通”全国项目促销活动又开始了，这同时也是一次全员营销考核活动。

不同于往年的是，今年的促销力度相当大，对员工的激励和惩罚力度也在加码，可以说是一切要求从高从严。仅仅在9月3日至10日这一周内，有地区公司员工就被要求每人完成20组客户到访，1套成交。到访量还在往上加码，就在此前一周，到访量被要求在10组即可。

如果到访量不达标，少一个到访量每位员工就会被罚款50元，一周内最高罚款1000元，因为活动会持续数周，一个月最高罚款额达4000元。

地区人员怨声载道的不少，弄虚作假现象也开始抬头。“现在一个到访量的号在淘宝上都被炒到30块了。”一位恒大中层人士说。

为了减少罚款，完成目标，如今，恒大售楼处的火爆有一部分是人为制造出来的。

但是，管理层也发现了这些漏洞。在最近一次的内部文件上，恒大明文规定，要严禁员工弄虚作假，对于异常推荐到访的违规行为，一经查处，要取消其推荐到访排名奖励。

种种超常规的动作，让恒大内部全员营销的火药味比往年更加浓厚。

“大家都认为下半年房地产形势依然不好，现阶段，活着是第一位，其次才是发展。”一位恒大区域经理说。

“软刀子”

《财经》记者独家获悉，今年以来，许家印还特别强调“211”打击运动，同时加强考核与罚款，以此来调整人员队伍。

恒大“211”的主要内容是，打击官僚主义，打击形式主义，整顿作风，强化责任。也就是两个主义，一个作风，一个责任的简称。

之所以如此，内部说法是要转变工作作风，强化责任意识，提升战斗力，提升员工的综合素质。

其实，此刻发动“211”打击运动还是相当有深意的。表面上是攻心整顿，实际也配套了惩罚措施。“211”的背后是更加任务导向，全员整肃，调整队伍，为作战打下基础。

在这个过程中，恒大加强了对人员的薪资扣罚力度，导致浮动奖金下降较大，这也变相推动了部分人员的离职。

一位恒大中层管理者对《财经》记者说，恒大没有直接降薪，也没有主动裁员，但是尤其重视考核机制，扣罚力度很重， “动的是软刀子。”

扣罚薪水的理由和考核指标挂钩，而考核基本都跟完成率有关。比如根据工程质量、开发报建进度、融资、投资、销售回款完成率等等。在今年的局势下，很多项目都无法按照预期进行。

这些措施虽然不得人心，但客观来看，确属节省成本的良药。从规则上看，这轮薪资扣罚名正言顺，因为恒大采用的一直是基本工资+浮动奖金的薪酬制度。

只不过，过去许多人能拿到数倍于基薪的浮动工资，现在可能只有0.5倍到一倍左右，更有甚者，扣完浮动奖金，只剩基本工资。市场冷暖不仅体现在公司高层的脸色上，也反映在员工的钱袋子里。

迟到的调薪

房地产公司管理，特别讲究抡一顿大棒，再给一颗红枣，但承受对象往往不是同一批人。

《财经》记者获悉，许家印最早今年年初就说要给公司上下调薪，后来又延到7月，之后再延后，一直到“211”打击运动开展、人员调整基本到位后才陆续开始调薪。

在大家翘首期盼的过程中，扣薪的扳机反倒率先扣响了。等到过去几个月，在各地区都有离职现象之后，加薪的风声又开始在内部传扬开来。

所以说，加薪要讲究节奏感，时点和火候也相当重要。特殊时刻，每家公司都在欢送离开的人，厚待留下的人。

许家印是一个特别强调制度化管理的老板，从这个角度理解，想必他也不会特别在意个别人才的流失。

截至目前，地区公司领导层及以上级别人员已经基本调薪完毕，高层人员按职级，加薪者更多。而各地中基层员工队伍的整体薪资涨幅大致在15%—18%左右。整体加薪幅度更多是参照今年8月和去年12月各地团队整体薪酬的基数对比。

恒大的确在给留下来的人加薪，以稳住人心，但由于过去几个月各地区都有人员离职，因此实际薪酬支出和之前相比，也不会高出很多

给新业务拉队伍

今年以来，许家印多次表示要进一步提拔年轻干部，同时从地产中层里输送一批人去往新业务集团。

这个想法后来促成了不少地产条线的人去往恒大的新业务领域：健康、旅游与高科技等。

这和万科的做法有相似之处。万科是通过薪酬体系调整，把地产业务和新业务的人员体系拉平、打通，推动地产向新业务人员流动。

然而，这些动作也说明了对新业务领域感兴趣的人没有想象中那么多。至少，他们开拓新业务的主动性没有那么强，需要集团做一些刺激和倡导。

今年以来，许家印还进行了高管换防。

5月，原恒大集团常务副总裁甄立涛升任恒大地产集团总裁。原恒大地产集团总裁时守明，被调往恒大健康集团任董事长。时守明是地产老臣，在房地产开发、运营管理方面有超过19年的经验，此次履职恒大健康集团，被认为有振兴新业务之意。

在最近的一次公司内部会上，许家印再次强调要夯实房地产基础，抓好销售，然后加快旅游、健康、高科技等产业的项目拓展和落地。

新业务代表未来方向，地产业务是现在的发动机，依然是许家印最为看重的业务，它决定了未来恒大能走多远。